拉力機(jī)產(chǎn)品如何走出低價(jià)怪圈

在絕大多數(shù)情況下，便宜但粗制濫造的產(chǎn)品，不好用且壽命短，過(guò)一段時(shí)間往往就需要重新購(gòu)買(mǎi);性能***、質(zhì)量過(guò)硬、售后服務(wù)完備的產(chǎn)品往往價(jià)格高，不過(guò)一次投資帶來(lái)的是持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)揮作用。對(duì)于很多普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，將性能、服務(wù)、***置于價(jià)格之前的消費(fèi)理念正在逐漸形成。而對(duì)于拉力機(jī)等品保設(shè)備的消費(fèi)市場(chǎng)而言，這個(gè)理念同樣需要培養(yǎng)。

“我們沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，只有產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。”這就造成了他們?cè)陂_(kāi)拓市場(chǎng)的困境之一。“一方面，目前很多用戶還難以接受價(jià)格高的產(chǎn)品。另一方面，即使認(rèn)識(shí)到要用好的產(chǎn)品，但什么是好的產(chǎn)品還沒(méi)有一套標(biāo)準(zhǔn)。”

目前，在拉力試驗(yàn)機(jī)行業(yè)，主要技術(shù)路線主要包括嵌入式計(jì)算機(jī)、工業(yè)計(jì)算機(jī)和現(xiàn)地通訊技術(shù)，門(mén)檻普遍不高且相關(guān)技術(shù)成熟。***產(chǎn)品的生產(chǎn)不難，產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性才是關(guān)鍵，數(shù)采儀產(chǎn)品真正的門(mén)檻在于服務(wù)和維護(hù)。“在這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)，是服務(wù)支持產(chǎn)品的壽命周期，而這需要持續(xù)而大量的投入。”

在拉力試驗(yàn)機(jī)行業(yè)中備受詬病卻讓人無(wú)可奈何的低價(jià)中標(biāo)，在數(shù)采儀產(chǎn)品招標(biāo)采購(gòu)中也并不罕見(jiàn)。對(duì)此，受訪的企業(yè)雖然都不愿詳細(xì)透露因?yàn)閮r(jià)格而鎩羽而歸的經(jīng)歷，但都強(qiáng)烈呼吁改善這種現(xiàn)狀。“希望不要讓低價(jià)毀了行業(yè)，要避免其他行業(yè)走過(guò)的彎路。”

在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，有一些企業(yè)為了能夠中標(biāo)，一味地壓低價(jià)格，中標(biāo)后再通過(guò)各種變通方式來(lái)挽回?fù)p失。而所謂的變通方案，無(wú)非就是想盡一切辦法來(lái)降低成本，而降低成本***便捷的辦法就是以次充好、偷工減料。如此，產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì)受到影響，也不能保證后期的售后服務(wù)。

對(duì)于這種低價(jià)競(jìng)標(biāo)的情景，作為投標(biāo)人有時(shí)也有很多無(wú)奈和困惑，有一些業(yè)主為了減少項(xiàng)目開(kāi)支，在招標(biāo)過(guò)程或簽訂合同過(guò)程中將標(biāo)底或合同價(jià)格就定在供應(yīng)商的成本以下。

企業(yè)要生存就必須有業(yè)績(jī)有市場(chǎng)份額，要發(fā)展就必須有一定的利潤(rùn)空間，以保證后續(xù)的服務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。“在競(jìng)標(biāo)時(shí)，還是希望業(yè)主能夠綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、公司信譽(yù)等指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)判，選出******高的產(chǎn)品和投標(biāo)企業(yè)。這樣才能使我們這個(gè)拉力機(jī)市場(chǎng)健康地發(fā)展。”